一、共享纸巾机简介

　　共享纸巾机是通过新零售、物联网、人工智能打造的投放于各种公共场所提供纸巾的智能设备，分付费和免费两种。免费共享纸巾机采用微信扫码关注公众号免费领取纸巾，且每天每位用户限领一包，领取完之后，当天第二包纸巾需付费;付费共享纸巾机采用扫码支付货款，无需关注公众号。共享纸巾机运行系统主要包括共享引流系统、数据监控系统、自动售货系统、平台管理系统、咨询广告系统等。

　　据公开数据表明，中国90%的公共场所不提供免费纸巾，90%的男性以及50%女性出门不带纸巾，80%的公共洗手间不提供纸巾，剩下提供纸巾的则存在纸巾质量不佳与浪费等问题。纸巾是日常生活中的高频刚需产品，共享纸巾的出现解决了用户外出用纸痛点，方便民众出行用纸。共享纸巾机覆盖场所如下：公共卫生间、车站、机场、医院、学校、图书馆、运动场馆、景区、商场、写字楼、政府机关、会展场所、酒吧、KTV、洗浴场所、咖啡厅、电影院、餐饮店、网咖、酒店等各种人流密集或人员规模庞大而稳定的线下场所。

　　免费共享纸巾机利用关注公众号吸取粉丝，再加上纸巾外包装和机器机身用来承接广告，通过海报、视频等形式的广告获取广告利润。采用广告主买单，消费者免费领取纸巾、合伙人和商户均可获得收益和分成的双赢模式。

　　付费共享纸巾机主要是靠纸巾售卖收入及纸巾外包装和机器机身用来承接广告，通过海报、视频等形式的广告获取广告利润。相比免费共享纸巾机，付费型未采用强制拉粉，通过付费的方式供应纸巾满足用户出行用纸。
 

　　二、 共享纸巾机问题

　　本质待明晰。免费共享纸巾机变现形式包括粉丝变现、销售变现、广告变现，这些变现形式被运用在极多的产品上，形式早已算不上新鲜。现在大多数行业内外人士同认为目前共享纸巾机之所以能有所发展主要是蹭了共享的热点，其存在只是一种蹭“共享”的营销手段，其前景并不理想。同时蹭共享热点这一问题让很大一部分人对共享纸巾机产生反感情绪，而这直接影响的就是资本的进入和用户低认可度下的低频使用。当然好的一方面是绝大多数人对纸巾机解决用户出行用纸痛点这一出发点还是非常认可的，其为公共场所的纸巾长期供应不足以及售价过高提供了有效的解决路径。目前共享纸巾机的一个重大问题即过多的乘借“共享”的东风，忘乎本质的追寻共享经济的繁荣盲目套用共享的概念，在没有深入认识自身的基础上复制前人模式，致使被资本和用户不看好。就像也许以自助机角度入局可能会更为用户接受更受市场青睐。

　　模式待优化。目前免费共享纸巾机的主要盈利源于吸粉佣金，但这一主要盈利也正经历着巨大的考验。首先是目前只有为数不多的广告主倾向于通过共享纸巾机作为公众号吸粉渠道，其次是目前公众号实际吸粉数量还非常低，最后是好不容易吸来的粉留不住会走。目前市面上的大多数共享纸巾机还没有形成足够大的规模，共享纸巾机还远不是一个极佳的线下入口、高价值的广告渠道，所以愿意买单的广告主还很少，也就使共享纸巾机为大众提供扫码关注的公众号不足;由于一方面吸粉收益作为重要收入源不足不稳定，且随着吸粉渠道的增加和粉丝变现能力的弱化，公众号吸粉的价格变得越来越低，同时免费提供的每包纸巾都是有一定成本的，这些因素综合致使共享纸巾机吸粉的钱不够开销，导致很多共享纸巾机平台无法兑现对运营商的承诺。据公开资料显示，目前共享纸巾机日出纸量还很低，部分共享纸巾机企业宣称的日吸粉几十上百个数据均有极大水分，事实上一台设备的实际回本周期至少在一年以上;共享纸巾机吸引的是即时性需求用户，用户虽会为了一时之需扫码关注指定公众号，但随后又有极高几率取消关注，用户流失速度极快。

　　运营中存在暗箱操作。目前免费共享纸巾机的用户可以免费领纸巾，运营商可以赚广告费，代理可以拿补贴，虽然各方获利数额不多，但整个仍算得上是多方共赢。温水煮青蛙似的滋润滋生了个别企业与代理商的刷单买卖。造假者通过刷单，一方面骗补贴，一方面骗取平台分成，更有甚者通过其他途径把纸巾卖掉，赚取多份利益。利用刷单骗取利润的行为会严重损害共享纸巾平台、用户和广告主的权益,损及诚信经营商户的利益,也严重阻碍了共享纸巾行业的正常发展。当然其中被伤最深的当属广告主，因为广告主不但承担着共享纸巾机大半部分开支，同时刷单的各项无效数据不但不能给广告主带来价值，反而会使广告主因基于错误的用户数据开展企业运作而招致不符合市场需求下的亏损。

　　用户信息安全顾虑待打消。目前移动支付已经被誉为中国新四大发明之一，也已在各年龄段人群中得到广泛普及。虽然移动支付的安全性极高，但由于其直面金钱交易，不少不法分子为了利益铤而走险，网络上也报道过各种类型的有关移动支付方面的不法案件，这使多数做事谨慎的用户在使用移动支付时更加警惕，其中的一种警惕即表现为对新鲜事物上的移动支付高度戒备不愿轻易尝试移动支付。共享纸巾机是在近一两年被一些企业大力推行的新鲜事物，同时由于其采用的是免费服务，这使得那些相对谨慎的用户更加担心手机中重要信息被泄露和自身相关数据被商家利用招致各类营销广告的狂轰乱炸。事实上，虽然扫码多采用微信扫码而后支付领纸或者关注公众号免费领纸，整体来说其安全性是和其他产品移动支付的安全性一样可靠，但目前存在的问题或者说企业需要去做的事情，即通过有力的宣传向用户灌输使用安全有保障的观念，打消用户关于使用的安全顾虑。

　　三、 未来发展趋势

　　深耕服务。共享纸巾机是作为“纸巾供应”这样一项公共服务切入诸如公共洗手间、车站等公共服务区域，也确实解决了用户外出用纸痛点，方便了民众出行用纸，所以很好的融入了各类公共服务场景并获得了用户的认可。共享纸巾机作为服务切入，虽然通过广告模式盈利不失为一大重点，但究其本质出发，围绕服务这一本质深耕服务既是端本正源的需要，也是满足用户体验提高用户粘性的需要。未来共享纸巾机将更加注重提升服务质量、丰富服务诸要素以实现可持续的盈利和获取更大的价值，如在丰富服务要素方面，共享纸巾机将链接更多的公共服务以实现服务的多元，将设备供应的产品延伸到避孕套、湿纸巾等同类乃至刚需的非同类产品。

　　助力精准营销。共享纸巾机市场存在真实需求，日常生活中存在诸多的使用场景，随着消费升级意识的提高，用户的用纸需求也将随之提高，所以共享纸巾机是有可能成为重要的流量入口的。共享纸巾机的未来发展将会以技术为驱动、以精细化运营为导向，逐步成为重要的流量入口，同时通过新媒体实现广告场景化，为合作商带来更多的广告效应。通过获取多维的数据用于精准营销，优化后台管理系统，通过大数据实现所搜集的用户信息的分析利用，如为用户提供“附近纸巾机”信息以及通过大数据分析用户消费习惯和消费喜好实现精准广告推送。

　　推动互联互通。共享纸巾机现在做的主要是把纸巾这一生活必需品便捷、适时的提供给广大用户，解决用户的出行用纸贵用纸不便问题，其实际创造的价值还是相对低级。但共享纸巾机铺设在人流相对密集的公共场所，其各种可能的发展空间具备创造更大的社会价值，如推动共享纸巾机与外界的互联助推万物互联。未来共享纸巾机将通过平台获得更全面、更精准的用户信息，以大数据分析技术进行用户精准匹配，为用户推荐所需的商品服务，形成更好的互动式场景体验和线上线下良性循环生态。

　　四、小结分享

　　赛亿方案十年电子产品硬件及嵌入式软件开发设计经验，累计开发产品电子应用设计完成5000多个方案设计;目前为客户提供理念超前的手机app开发、智能家居系统、电子技术、电子线路设计、PCB设计、电路板设计、单片机技术、智能控制、嵌入式系统等。如有产品方案开发意向，期待您的来访。