智能门锁现在放弃还为时过早

    近年来，火热的智能家居是一个不争的事实，从其他行业的资本涌入，可以窥见一个或两个。作为技术公司，互联网公司如小米、百度、360、电子商务平台，如京东、阿里、穿桩应用于智能家居。如果这些企业天生具有互联网基因，那么传统的如美的，海尔厂家，房地产和家居企业如万达、华润的土地，和其他的干预，从另一个侧面证实了其火热的更多。

 

    狼来了！狼来了！如果你喊的太多，你不相信。智能家居在十年以上，或不来，用尽耐心选择转行，受伤曾经提到，想揍的人。但是今天，第一个结论：智能家居市场已经改变，现在放弃朋友，也许在回忆过去会后悔这。

 

这是虚假的需求？

 

    智能家居的发展一直磕磕绊绊，因此得出的结论是：智能家居伪需求。在这之前，我们必须解决这个问题，否则，后者多是政治上的正确性。

 

    只要一个描述未来的场景，每个人都会在心里有一个小小的火焰，它是智能家居已在外热、冷态。表明你还有智能家居的期望和需要。

 

 

产业发展路径

 

    由于B端市场集中采购，和大量的交易，已经成为高新技术产品首次登陆市场，智能家居也不例外。目前的先锋，火热的智能门锁也是品牌公寓、创意空间、酒店等B端市场需求，普及率稳步上升。据统计，在2016，智能锁B端市场总销量占比超过90%。

 

    早期，由于智能家居的成本并不便宜，目标用户锁定在皮拉米德人群中最高，主要集中在豪宅，别墅等高端项目。然而，这样一个小数量的用户，以及需要直接面对用户提供个性化的产品和服务，很难实现大规模销售。

 

    随着产品的标准化和越来越好的标准化，产品的成本已经大大降低，不仅推动了智能家居进入寻常百姓家，也拓宽了销售渠道。

 

    从前瞻性研究的数据，目前的智能家居主要通过房地产商和系统集成商销售，这是该项目的渠道销售，销售占比高达80%。这充分表明，很少有消费者会主动去商店购买智能家居，特别是在产品的使用方便不高的情况下，消费者更愿意购买。

 

    在房地产开发商、集成商的B端，他们是智能家居的客户，买家不买自己使用，但对客户来说，购买心理不与消费者一样。其中，房地产行业是一个快速增长的最终买家，也决定了行业趋势的关键作用。

 

    说话之前，开发商是智能家居的B端的最大客户，确定行业发展趋势。今天，最大的客户愿意支付的智能家居，表明该行业有一个大的单基地，狼真的来了！

 

    如果说确切的时间点，我们认为这是2018。房地产智能家居的需求开始出现在16年，那是精装房政策的时间。精装房从施工到交付，至少一年半的时间，即从今年年底到明年年初交付。

 

    原来的产品属于小规模测试，明年将能够接受市场的考验。迭代后，房地产业务将在2018大胆自信。